راه های کسب درآمد از طریق همکاری در طراحی اپلیکیشن
همکاری در طراحی اپلیکیشن میتواند یک مسیر پر سود برای فریلنسرها و طراحان باشد. اما برای موفقیت در این عرصه، نیاز به برنامهریزی و استراتژیهای خاص دارید. در اینجا راه های کسب درآمد از این طریق ارائه میدهیم:
1. تخصص خود را مشخص کنید:
مشخص کنید در کدام زمینه طراحی اپلیکیشن تخصص دارید (UI/UX، طراحی گرافیکی، کدنویسی، تست و غیره).2. نمونه کارهای قوی ایجاد کنید:
نمونه کارهای خود را به نمایش بگذارید تا مشتریان بالقوه از کیفیت کار شما مطمئن شوند.4. پروفایل آنلاین خود را بهینه کنید:
پروفایل خود را در سایتهای فریلنسری و شبکههای اجتماعی با اطلاعات دقیق و جذاب بهینه کنید.5. قیمتگذاری مناسب داشته باشید:
قیمتهای خود را بر اساس تجربه، تخصص و ارزش کاری که ارائه میدهید تعیین کنید.6. ارتباط موثر با مشتریان برقرار کنید:
به سرعت به سوالات مشتریان پاسخ دهید و ارتباطی حرفهای و دوستانه ایجاد کنید.7. قراردادهای واضح و دقیق ببندید:
قبل از شروع پروژه، یک قرارداد واضح و دقیق با مشتری ببندید که تمام جزئیات پروژه را شامل شود.8. مدیریت زمان داشته باشید:
زمان خود را به درستی مدیریت کنید و به موقع پروژهها را تحویل دهید.9. کیفیت کار خود را تضمین کنید:
کیفیت کار خود را در بالاترین سطح نگه دارید تا مشتریان از همکاری با شما راضی باشند.10. بازخورد بگیرید:
از مشتریان خود بازخورد بگیرید و از آنها برای بهبود کار خود استفاده کنید.11. به دنبال فرصتهای جدید باشید:
به طور مداوم به دنبال فرصتهای جدید برای همکاری در پروژههای طراحی اپلیکیشن باشید.12. مهارتهای خود را به روز نگه دارید:
با یادگیری تکنولوژیها و روندهای جدید در طراحی اپلیکیشن، مهارتهای خود را به روز نگه دارید.13. صبور باشید:
کسب درآمد از طریق همکاری در طراحی اپلیکیشن زمان میبرد، پس صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید.14. انعطافپذیر باشید:
در برابر تغییرات و درخواستهای مشتریان انعطافپذیر باشید.15. حرفهای باشید:
در تمام مراحل همکاری، حرفهای رفتار کنید.16. به جزئیات توجه کنید:
به تمام جزئیات پروژه توجه کنید و هیچ نکتهای را از قلم نیندازید.17. از ابزارهای مناسب استفاده کنید:
از ابزارهای مناسب برای طراحی اپلیکیشن استفاده کنید تا کار خود را بهینهتر انجام دهید.18. شبکه سازی کنید:
با سایر طراحان اپلیکیشن و توسعه دهندگان ارتباط برقرار کنید و شبکه سازی کنید.
برای رسیدن به موفقیت بیشتر، میتوانید این نکات تکمیلی را نیز در نظر بگیرید:
1. تحقیق بازار انجام دهید:
قبل از شروع کار، بازار طراحی اپلیکیشن را به خوبی تحقیق کنید و نیازهای مشتریان را بشناسید.2. تحلیل رقبا انجام دهید:
رقبای خود را بشناسید و نقاط قوت و ضعف آنها را تحلیل کنید.3. برند شخصی خود را ایجاد کنید:
یک برند شخصی قوی ایجاد کنید تا در ذهن مشتریان ماندگار شوید.4. وب سایتی برای خود ایجاد کنید:
یک وب سایت شخصی ایجاد کنید تا نمونه کارها و اطلاعات خود را در آن به نمایش بگذارید.5. از سئو (سئو) استفاده کنید:
وب سایت و پروفایلهای خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید تا بیشتر دیده شوید.6. از بازاریابی محتوا استفاده کنید:
محتوای ارزشمند و مرتبط با طراحی اپلیکیشن تولید کنید و آن را در شبکههای اجتماعی و وب سایت خود منتشر کنید.7. در رویدادهای مرتبط شرکت کنید:
در رویدادهای مرتبط با طراحی اپلیکیشن شرکت کنید تا با افراد جدید آشنا شوید و دانش خود را افزایش دهید.8. از منتورینگ استفاده کنید:
از افراد با تجربه در زمینه طراحی اپلیکیشن راهنمایی و مشاوره بگیرید.9. به یادگیری مداوم اهمیت دهید:
به طور مداوم دانش و مهارتهای خود را در زمینه طراحی اپلیکیشن ارتقا دهید.10. مدیریت مالی داشته باشید:
درآمد و هزینههای خود را به درستی مدیریت کنید.11. از ابزارهای مدیریت پروژه استفاده کنید:
از ابزارهای مدیریت پروژه مانند Trello یا Asana برای سازماندهی و مدیریت پروژههای خود استفاده کنید.12. به سلامتی خود اهمیت دهید:
مراقب سلامتی جسمی و روانی خود باشید تا بتوانید با انرژی و تمرکز بیشتری کار کنید.
با عمل کردن به این موارد، میتوانید شانس خود را برای کسب درآمد از طریق همکاری در طراحی اپلیکیشن به طور قابل توجهی افزایش دهید.
همکاری در طراحی اپلیکیشن فرصتهای بسیاری را برای کسب درآمد و پیشرفت حرفهای فراهم میکند.
با تلاش و پشتکار، میتوانید به یک طراح اپلیکیشن موفق تبدیل شوید و از این طریق درآمد خوبی کسب کنید.
کسب درآمد از طریق همکاری در طراحی اپلیکیشن: راهنمای جامع
1. انتخاب پلتفرم مناسب برای همکاری
انتخاب پلتفرم مناسب، اولین قدم برای یک همکاری موفق است. پلتفرمهایی مانند Upwork، Freelancer، Fiverr و Guru بستری را فراهم میکنند تا طراحان و توسعهدهندگان اپلیکیشن با کارفرمایان در ارتباط باشند. ایجاد یک پروفایل حرفهای و جذاب در پلتفرم انتخابی، شانس شما را برای جلب توجه کارفرمایان افزایش میدهد. نمونه کارهای خود را به خوبی به نمایش بگذارید. به روز رسانی مداوم پروفایل و پاسخ سریع به درخواستها، نشان دهنده حرفهای بودن شما است. توجه کنید که برخی از پلتفرمها نیاز به پرداخت هزینه اشتراک دارند. بررسی کنید که آیا این هزینه با درآمد احتمالی شما مطابقت دارد یا خیر. همیشه قوانین و مقررات پلتفرم را به دقت مطالعه کنید تا از بروز هرگونه مشکل احتمالی جلوگیری شود.
2. تعیین تخصص و تمرکز
در دنیای طراحی اپلیکیشن، تخصصهای گوناگونی وجود دارد.تعیین تخصص و تمرکز بر یک حوزه خاص، شما را به یک متخصص تبدیل میکند و در نتیجه، درآمد شما را افزایش میدهد.برخی از تخصصهای محبوب شامل طراحی رابط کاربری (UI)، طراحی تجربه کاربری (UX)، طراحی گرافیک، توسعه فرانتاند و بکاند و تست نرمافزار هستند.با بررسی مهارتها و علایق خود، بهترین حوزه را انتخاب کنید و در آن به طور تخصصی آموزش ببینید و تجربه کسب کنید.داشتن یک پورتفولیوی قوی در حوزه تخصصی انتخابی، بسیار مهم است.پروژههای شخصی یا پروژههایی که به صورت داوطلبانه انجام دادهاید را در پورتفولیوی خود قرار دهید.
توجه داشته باشید شما میتوانید با شرکت در دورههای آموزشی و کسب مدارک معتبر، تخصص خود را به کارفرمایان ثابت کنید.
با مطالعه مقالات و اخبار مربوط به حوزه تخصصی خود، همیشه اطلاعات خود را به روز نگه دارید.شرکت در کنفرانسها و رویدادهای مرتبط، فرصتی عالی برای شبکهسازی و یادگیری از متخصصان دیگر است.
3. ایجاد یک پورتفولیوی قوی
پورتفولیو، ویترین مهارتها و تواناییهای شماست.یک پورتفولیوی قوی و جذاب، تاثیر بسزایی در جلب نظر کارفرمایان دارد.پروژههای برجسته و متنوع خود را در پورتفولیوی خود قرار دهید.سعی کنید پروژههایی را انتخاب کنید که نشان دهنده تواناییهای شما در زمینههای مختلف باشند.توضیحات کاملی در مورد هر پروژه ارائه دهید.در مورد اهداف پروژه، چالشها و راهحلهایی که ارائه دادهاید، توضیح دهید.از تصاویر با کیفیت و جذاب برای نمایش پروژههای خود استفاده کنید.تصاویر، نقش مهمی در جذب مخاطب دارند.
پورتفولیوی خود را به صورت آنلاین در یک وبسایت شخصی یا پلتفرمهای به اشتراکگذاری پورتفولیو مانند Behance و Dribbble قرار دهید.
لینک پورتفولیوی خود را در پروفایلهای شبکههای اجتماعی و پلتفرمهای همکاری ذکر کنید.پورتفولیوی خود را به طور مرتب به روز رسانی کنید و پروژههای جدید را به آن اضافه کنید.
4. ارائه پیشنهادات جذاب و رقابتی
پس از پیدا کردن پروژههای مناسب، باید پیشنهادات جذابی ارائه دهید تا کارفرمایان شما را انتخاب کنند.پیشنهاد شما باید نشان دهنده درک شما از نیازهای پروژه و تواناییهای شما در برآورده کردن این نیازها باشد.قیمت مناسبی را پیشنهاد دهید.قبل از ارائه قیمت، تحقیق کنید که قیمتهای رایج برای پروژههای مشابه چقدر است.سعی کنید قیمتی رقابتی و در عین حال منصفانه ارائه دهید.زمان تحویل پروژه را به طور واقعبینانه تعیین کنید.قول تحویل سریع را ندهید، مگر اینکه مطمئن باشید که میتوانید به قول خود عمل کنید.
ارائه نمونههایی از کارهای مشابهی که قبلاً انجام دادهاید، میتواند تاثیر مثبتی بر روی کارفرما داشته باشد.
به سوالات کارفرما به طور کامل و دقیق پاسخ دهید.نشان دهید که به پروژه 관심 دارید و آماده همکاری هستید.از اشتباهات املایی و نگارشی در پیشنهاد خود خودداری کنید.یک پیشنهاد حرفهای و بدون اشتباه، تاثیر بسیار بهتری خواهد داشت.
5. برقراری ارتباط موثر با کارفرمایان
به سوالات و پیامهای کارفرما به سرعت پاسخ دهید. پاسخ سریع، نشان دهنده حرفهای بودن شما و اهمیت دادن به پروژه است. در طول انجام پروژه، به طور مرتب با کارفرما در ارتباط باشید و او را از پیشرفت کار مطلع کنید. در صورت بروز هرگونه مشکل یا ابهام، سریعاً با کارفرما در میان بگذارید و به دنبال راه حل باشید. به نظرات و پیشنهادات کارفرما گوش دهید و سعی کنید آنها را در کار خود اعمال کنید. در پایان پروژه، از کارفرما بازخورد بگیرید و از او تشکر کنید. توجه کنید که تفاوتهای فرهنگی میتواند در ارتباطات تاثیرگذار باشد. سعی کنید با فرهنگ و آداب و رسوم کارفرما آشنا شوید.
6. مدیریت زمان و تحویل به موقع
مدیریت زمان و تحویل به موقع پروژهها، نقش مهمی در ایجاد اعتماد و اعتبار شما دارد.کارفرمایان انتظار دارند که شما پروژهها را در زمان تعیین شده و با کیفیت مطلوب تحویل دهید.قبل از قبول یک پروژه، به طور دقیق زمان مورد نیاز برای انجام آن را تخمین بزنید.زمانهای احتمالی برای بروز مشکلات و تأخیرها را نیز در نظر بگیرید.یک برنامه زمانی دقیق برای انجام پروژه تهیه کنید و به آن پایبند باشید.از ابزارهای مدیریت پروژه مانند Trello و Asana برای مدیریت وظایف و پیگیری پیشرفت کار استفاده کنید.
در صورت بروز هرگونه مشکل که ممکن است باعث تأخیر در تحویل پروژه شود، سریعاً با کارفرما در میان بگذارید و از او عذرخواهی کنید.
سعی کنید راه حلی برای جبران تأخیر پیدا کنید.به اولویتبندی وظایف خود توجه کنید.وظایف مهم و ضروری را در اولویت قرار دهید.از حواسپرتیها دوری کنید و تمرکز خود را بر روی انجام پروژه حفظ کنید.به اندازه کافی استراحت کنید و از خستگی و فرسودگی جلوگیری کنید.خستگی میتواند باعث کاهش کیفیت کار شما شود.
7. دریافت بازخورد و بهبود مداوم
پس از تحویل هر پروژه، از کارفرما بخواهید که به شما بازخورد بدهد. از او سوالات مشخصی در مورد جنبههای مختلف کار خود بپرسید. به بازخورد کارفرما با دقت گوش دهید و سعی کنید آن را درک کنید. از انتقادها ناراحت نشوید و آنها را به عنوان فرصتی برای یادگیری و بهبود در نظر بگیرید. بر اساس بازخورد دریافت شده، نقاط ضعف خود را شناسایی کنید و برای رفع آنها تلاش کنید. در دورههای آموزشی شرکت کنید، کتابها و مقالات مرتبط را مطالعه کنید و از متخصصان دیگر راهنمایی بخواهید. به طور مداوم مهارتهای خود را به روز رسانی کنید و با جدیدترین تکنولوژیها و روشهای طراحی آشنا شوید. از اشتباهات گذشته خود درس بگیرید و سعی کنید آنها را تکرار نکنید.
8. تعیین نرخ ساعتی یا پروژهای مناسب
تعیین نرخ ساعتی یا پروژهای مناسب، یکی از مهمترین تصمیماتی است که باید در ابتدای کار بگیرید. نرخ شما باید به گونهای باشد که هم برای شما سودآور باشد و هم برای کارفرمایان جذاب باشد. برای تعیین نرخ خود، به عوامل مختلفی مانند تجربه، مهارتها، تخصص، پیچیدگی پروژه و زمان مورد نیاز برای انجام آن توجه کنید. تحقیق کنید که طراحان و توسعهدهندگان دیگر با سطح تجربه و مهارت مشابه، چه نرخی را برای پروژههای مشابه دریافت میکنند. در ابتدای کار، میتوانید نرخ پایینتری را پیشنهاد دهید تا بتوانید مشتریان بیشتری را جذب کنید. پس از کسب تجربه و شهرت بیشتر، میتوانید نرخ خود را افزایش دهید. در مورد نرخ خود با کارفرما مذاکره کنید. سعی کنید به توافقی برسید که برای هر دو طرف منصفانه باشد.
9. بهرهگیری از قراردادهای کاری
بهرهگیری از قراردادهای کاری، راهی مطمئن برای محافظت از حقوق شما و کارفرما است. قرارداد، تمامی شرایط و ضوابط همکاری را به طور واضح مشخص میکند و از بروز اختلافات احتمالی جلوگیری میکند. قرارداد را به صورت مکتوب تهیه کنید و هر دو طرف آن را امضا کنید. یک نسخه از قرارداد را نزد خود نگه دارید. در صورت بروز هرگونه اختلاف، به مفاد قرارداد مراجعه کنید و سعی کنید بر اساس آن اختلاف را حل کنید. بهرهگیری از قراردادهای استاندارد و آماده، میتواند در زمان و هزینه شما صرفهجویی کند.
10. دریافت پیش پرداخت
میزان پیش پرداخت، معمولاً بین 20 تا 50 درصد از کل هزینه پروژه است. این میزان، بسته به نوع پروژه و میزان اعتماد بین شما و کارفرما، میتواند متفاوت باشد. در مورد میزان پیش پرداخت با کارفرما مذاکره کنید. سعی کنید به توافقی برسید که برای هر دو طرف منصفانه باشد. پیش پرداخت را قبل از شروع کار دریافت کنید. در صورتی که کارفرما از پرداخت پیش پرداخت خودداری کرد، از شروع کار خودداری کنید. در قرارداد کاری، میزان پیش پرداخت و زمان پرداخت آن را به طور دقیق ذکر کنید. دریافت پیش پرداخت، به شما آرامش خاطر میدهد و به شما انگیزه میدهد تا پروژه را با کیفیت بهتری انجام دهید. در برخی موارد، ممکن است دریافت پیش پرداخت غیرضروری باشد. مثلا اگر با یک کارفرمای معتبر و شناخته شده همکاری میکنید، ممکن است نیازی به دریافت پیش پرداخت نداشته باشید.
11. ایجاد شبکه ارتباطی قوی
ایجاد شبکه ارتباطی قوی، یکی از بهترین راهها برای پیدا کردن پروژههای جدید و افزایش درآمد است.با برقراری ارتباط با طراحان و توسعهدهندگان دیگر، میتوانید از تجربیات آنها استفاده کنید و فرصتهای همکاری جدیدی را پیدا کنید.در شبکههای اجتماعی مانند LinkedIn و Twitter فعال باشید و با افراد مرتبط با حوزه کاری خود ارتباط برقرار کنید.در کنفرانسها و رویدادهای مرتبط با طراحی اپلیکیشن شرکت کنید و با افراد جدید آشنا شوید.به گروههای آنلاین و انجمنهای تخصصی بپیوندید و در بحثها شرکت کنید.با طراحان و توسعهدهندگان دیگر همکاری کنید و پروژههای مشترک انجام دهید.
به مشتریان قبلی خود پیشنهاد دهید که شما را به دیگران معرفی کنند.
در مورد قوانین مالیاتی مربوط به کسب و کار خود تحقیق کنید و به موقع مالیات خود را پرداخت کنید.از یک حسابدار یا مشاور مالیاتی کمک بگیرید تا در مورد مسائل مالیاتی شما را راهنمایی کند.در مورد قوانین کپی رایت و حقوق مالکیت معنوی اطلاعات کسب کنید و از حقوق خود محافظت کنید.در صورت بروز هرگونه مشکل حقوقی، از یک وکیل کمک بگیرید.
13. مهارتهای نرم خود را تقویت کنید
در دورههای آموزشی مربوط به مهارتهای نرم شرکت کنید و سعی کنید این مهارتها را در خود تقویت کنید. به نظرات و پیشنهادات دیگران گوش دهید و سعی کنید از آنها یاد بگیرید. در فعالیتهای گروهی شرکت کنید و با افراد مختلف تعامل داشته باشید. به طور مداوم مهارتهای ارتباطی خود را تمرین کنید و سعی کنید واضح و رسا صحبت کنید. در حل مسائل خلاق باشید و به دنبال راهحلهای نوآورانه باشید.
14. تمرکز بر کیفیت به جای کمیت
به جای اینکه سعی کنید تعداد زیادی پروژه را به طور همزمان انجام دهید، تمرکز خود را بر روی انجام پروژههای کمتر با کیفیت بالاتر بگذارید. به جزئیات توجه کنید و سعی کنید کار خود را به بهترین شکل ممکن انجام دهید. از بازخورد کارفرمایان استفاده کنید تا کیفیت کار خود را بهبود بخشید.
15. به روز رسانی دانش و مهارتها
دنیای طراحی اپلیکیشن، دنیایی پویا و در حال تغییر است. برای اینکه در این زمینه موفق باشید، باید به طور مداوم دانش و مهارتهای خود را به روز رسانی کنید و با جدیدترین تکنولوژیها و روشهای طراحی آشنا شوید. در دورههای آموزشی آنلاین و آفلاین شرکت کنید و سعی کنید مهارتهای جدیدی را یاد بگیرید. کتابها و مقالات مرتبط با طراحی اپلیکیشن را مطالعه کنید. وبلاگها و پادکستهای تخصصی را دنبال کنید. در کنفرانسها و رویدادهای مرتبط با طراحی اپلیکیشن شرکت کنید. با طراحان و توسعهدهندگان دیگر در ارتباط باشید و از تجربیات آنها استفاده کنید.
16. مدیریت پروژه را یاد بگیرید
با اصول مدیریت پروژه آشنا شوید. در مورد روشهای مختلف مدیریت پروژه مانند Agile و Waterfall تحقیق کنید. از ابزارهای مدیریت پروژه مانند Trello، Asana و Jira استفاده کنید. برای هر پروژه، یک برنامه زمانی دقیق تهیه کنید و به آن پایبند باشید. وظایف را به طور واضح تعریف کنید و به افراد مناسب محول کنید. پیشرفت کار را به طور مداوم پیگیری کنید و در صورت بروز هرگونه مشکل، به سرعت آن را حل کنید. با کارفرمایان و همکاران خود به طور موثر ارتباط برقرار کنید و آنها را از پیشرفت کار مطلع کنید.
17. از ابزارهای مناسب استفاده کنید
با ابزارهای طراحی رابط کاربری مانند Figma، Sketch و Adobe XD آشنا شوید. از ابزارهای توسعه اپلیکیشن مانند Android Studio، Xcode و React Native استفاده کنید. از ابزارهای تست اپلیکیشن مانند Appium و Espresso استفاده کنید. از ابزارهای مدیریت پروژه مانند Trello، Asana و Jira استفاده کنید. از ابزارهای ارتباطی مانند Slack و مایکروسافت Teams استفاده کنید. با بهرهگیری از ابزارهای مناسب، میتوانید بهرهوری خود را افزایش دهید و پروژهها را با کیفیت بالاتری به اتمام برسانید.
18. ایجاد برند شخصی
یک نام تجاری مناسب برای خود انتخاب کنید. یک لوگو و یک طرح رنگی منحصر به فرد برای خود ایجاد کنید. یک وبسایت شخصی یا یک پورتفولیوی آنلاین ایجاد کنید. در شبکههای اجتماعی فعال باشید و محتوای مرتبط با حوزه کاری خود را به اشتراک بگذارید. با سایر طراحان و توسعهدهندگان در ارتباط باشید و با آنها همکاری کنید. در کنفرانسها و رویدادهای مرتبط با حوزه کاری خود شرکت کنید. با ایجاد برند شخصی قوی، میتوانید اعتبار و شهرت خود را افزایش دهید و مشتریان بیشتری را جذب کنید.
نکات تکمیلی
1. انعطافپذیر باشید
2. صبور باشید
کسب درآمد از طریق همکاری در طراحی اپلیکیشن، یک فرآیند زمانبر است. ممکن است در ابتدا با چالشهایی روبرو شوید و نتوانید به سرعت به درآمد مورد نظر خود برسید. صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید.
3. مثبت اندیش باشید
4. خودتان را باور داشته باشید
باور داشتن به تواناییهای خود، یکی از مهمترین عوامل موفقیت است. اگر به خودتان باور داشته باشید، میتوانید هر هدفی را که دارید، به دست آورید.
5. به سلامتی خود اهمیت دهید
سلامتی جسمی و روحی، برای موفقیت در هر زمینه ای ضروری است. به تغذیه، ورزش و استراحت خود توجه کنید و از استرس و اضطراب دوری کنید.
6. در مورد قیمت منصفانه مذاکره کنید
همیشه ارزش واقعی کار خود را در نظر بگیرید و از مذاکره در مورد قیمت نترسید. قیمتی را پیشنهاد دهید که هم برای شما سودآور باشد و هم برای کارفرما منصفانه باشد.
7. از اشتباهات خود درس بگیرید
همه ما اشتباه میکنیم. مهم این است که از اشتباهات خود درس بگیریم و سعی کنیم آنها را تکرار نکنیم.
8. به تعهدات خود عمل کنید
به قولهایی که به کارفرما میدهید، عمل کنید و پروژهها را به موقع و با کیفیت مورد نظر تحویل دهید. این کار باعث ایجاد اعتماد و اعتبار شما میشود.
9. به جزئیات توجه کنید
10. خلاق باشید
در طراحی اپلیکیشن، خلاقیت یک ویژگی ارزشمند است. سعی کنید ایدههای جدید و نوآورانهای را ارائه دهید که اپلیکیشن شما را از سایر اپلیکیشنها متمایز کند.
11. مشتری مدار باشید
رضایت مشتری، باید در اولویت قرار داشته باشد. سعی کنید نیازهای مشتری را به درستی درک کنید و آنها را برآورده کنید.
12. از تبلیغات استفاده کنید
برای معرفی خود و خدمات خود، از روشهای تبلیغاتی مختلف استفاده کنید. میتوانید از تبلیغات آنلاین، تبلیغات در شبکههای اجتماعی و تبلیغات دهان به دهان استفاده کنید.






